好日子到头了吗？听运营商大咖讲手机江湖
文 / 林紫玉，作者微信公众号：zijinshan2013
这些天，作为手机行业的一员，你在想什么，做什么？
面对补贴离场、4G清场，你是“得不到、放不下、赢不了、输不起”，还是“没人捣乱劳资苦修内功终于要当人生赢家了”呢？
紫金山认为，解铃还须系铃人，这个行业的水深船多，还是要靠历练多年的玩家来掌控，各种分析预测不如听大咖们掏心窝的话更靠谱。为此，紫金山将群访手机业大咖，来探讨未来的出路。今天出场的是来自运营商的大咖们，掌声欢迎！
话题1：关于运营商渠道的倒闭
1、所谓的运营商渠道就是个谬论。运营商卖手机都是专业化运作，在本质上与其他渠道并无太多的不同，特别是现在营业厅全部外包，运营商渠道已经不再是一个完整的体系。
2、它最特殊的地方在于，整体绝对不做赔本买卖，因为这是国企。同时，它也可以不赚钱，为母公司发展用户和自有业务服务。
3、不要怪罪于运营商集采害得你没钱赚，最要紧的是要思考，你如何去适应它的游戏规则，获得自己的生存空间。
4、随着运营商推出手机运营，运营商终端公司必然走向市场化，与国代商门厮杀，这会是一个非常痛苦的转型过程。因为整体上，运营商终端公司受限于机制，比如说不能随便裁人、决策机制漫长等，很难与民营的国代商真刀真枪的对抗。
5、当然，三个运营商终端公司目前发展状况并不相同，未来转型的难度也不同。华盛比较早地开始了市场化，全国的分销零售体系比较健全，但是它所面临的市场开放程度高，竞争对手段位也很高。电信终端公司一直走得很稳，他的核心竞争力在于品牌化运作，在超高端和千元智能机上塑造的品牌，很稳固地支撑其利润基石，可以说始终被模仿未曾被超越；移动终端公司是后来者，靠规模迅速上位，但他对补贴依赖性最大，不卖合约机后，市场化转型会很艰难。
6、总的来说，运营商终端公司必然会市场化，不会成为母公司的一个重要抓手，而是相当于一个副业了。它最大的优势是，能够及时洞悉运营商需要什么样的手机，或者说现在市场上最需要什么手机。不过，这也是它能从母公司那儿获得的最大资源了。
7、换句话说，运营商渠道彻底变成一个伪命题，运营商会丧失对终端的主导权，厂商们应该借机扩大自身在这个渠道的话语权。
话题2：关于4G终端市场的判断
8、4G手机的销售拐点，也就是超越50%份额，将在明年年中到来，最迟不超过年底。当然，根据三家运营商的进度有快有慢，根据公开数据，中移动计划今年销售1亿部TD-LTE终端，中电信计划1500万部（原来是3800万部），中联通是1亿部。
9、所以，现有的3G产品体系必然会受到冲击，不过每个运营商的策略不同，受到的冲击有大有小而已。
话题3：关于对手机厂商的冲击
10、手机行业会变成非充分竞争的半垄断性行业，市场份额会向几个品牌聚拢。同时手机作为快消品，它的需求层次也很丰富，中小品牌找对方向，也有生存空间。包括与运营商合作也仍有市场空间。
11、以往的补贴方式，其实埋没了手机本身的特质，现在减少补贴，对手机厂商来说，其实空间更大了。可以说，那些有品牌、有渠道、有产品的手机厂商，拿到了当人生赢家的船票。
12、对中小企业来说确实是一个洗牌过程。现在200多家中小厂商太多了，最后保留50-60家左右，会是一个比较理性的结果。
13、以往靠补贴存活、没名没分的中小品牌怎么存活？现在看来大家在向几个方向转型：全面转向电商，互联网化，走小而美，说不定又再造个小米；走差异化、细分化市场；渠道下沉，到电商运营商各种商，都够不着的地方，比如邦华手机，这个公司一直在乡镇农村市场经营自己的渠道，据说已经覆盖了80%乡镇，在其市场内享有极高的品牌溢价；继续夯实自己的基础实力，尤其是工业制造，拓展产品范围。据说一直牢牢占据CDMA市场前五的广信手机，就打算在原来的方案研发基础上，建造模具厂。
14、归根结底，中小品牌还是要认真思考自己的定位，让产品销售变成一种价值传递，从而建立起用户忠诚度。就好像人们对奢侈品牌的追逐。
【推荐关注：紫金山是一个由老媒体人运营的新锐媒体，汇聚TMT资深人士的独家分析与爆料，“不注水，只独家”。点蓝色“紫金山”或搜微信号“zijinshan2013”关注】
欢迎大家加入科技杂谈菁英汇，交流思想、分享信息。仅限行业商端人士参与。参与方式：点击左下方“阅读原文”填写您的加入信息，科技杂谈通过审核后，会添加入群。
本文仅代表作者观点，科技杂谈授权刊登。
转载必须注明作者与科技杂谈，侵权必究。
科技杂谈文章，均同步发布于犀牛财经网。
已入驻搜狐新闻客户端，网易阅读客户端。